联通iPhone4的0元购机TCO分析

发布时间：2020-02-10 21:18:29 阅读：次来源：纸盒厂家

1.为啥要说iPhone 4呢?因为iPhone 4热门，作标题吸引眼球。其实对于任何iPhone及任何0元购机的资费计划都可如此分析;

2. 什么是TCO，TCO就是Total cost of ownership，就是一个人办一件必须要花费的成本。这个概念搞清楚了，往往能看清“降价/返现”的本质，因为这些促销手段往往混淆了TVO(Total value of ownership)和TCO。举个例子：某人下班跟着公交车跑回家，告诉其妻子说，我今天省了8块钱。其妻子大怒，说你干嘛不跟着出租车跑回来，可以省80块。这个例子里，不管跟哪个车跑回来，TCO只有一个：跑步回家(卡里路若干);TVO则分别是8块和80块。所以不管怎么节省只能节省一个Cost而已

言归正传，看看16GB iPhone 4 TCO:

都以最便宜的资费档为例，并假设每月花费不超过套餐：

1)0元购机的TCO：5880+24*(286 -245)= 6864 /* 5880为一次支付预存花费，24为24个月*/，这个TCO就说，所谓0元购机兜里不揣几个钢镚肯定买不了iPhone4, 必须2年内有6864可以花费才行。这个是关键，决定了可购买的客户群特征

2)从香港购机加入联通后，2年TCO则是：4353+24*96 = 6657

对用户而言单纯从金额比较，都差不多，但其中还有个区别是首次支付金额的占用，即意味(5880 - 4335)* 现金贴现率(或投资收益率)

对运营商而言，这种0元购机，本质上是没有终端补贴压力的。除非联通为了扩大用户群，采取分期付款(installment)方式，但那也仅仅是现金计提的风险。如果一定要说补贴压力，那么只是体现在财务报表上，也就是说5880元都被补贴进去了(收益销售亏损，资金压力巨大等等)，但相应在运营收入上，ARPU节节攀高，iPhone英雄救世，运营表现一片良好。

那么大家口头说的终端补贴成本压力是什么?通常在欧洲日本等地的运营商，是根据信用度，直接补贴给用户，而不是所谓预付话费，比如签约60美元套餐，那么终端直接赠送。虽然通过签网2年可以最终赚回终端成本，但运营商必须承受前期补贴的压力，