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【新闻】家电厂商受困渠道霸权业绩报表全军皆墨接触智能卡

发布时间:2020-10-18 16:38:01 阅读: 来源:纸盒厂家

<P><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “和谐商道:中国制造的呼吁”系列报道之一</FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT face=Courier>“如果不改变目前商业资本与产业资本关系的不对称,听任一些商业流通企业肆意‘压榨’制造业企业,不要说中国制造走向中国创造,它们能活着就很不错了。”</FONT>&nbsp;</FONT><FONT face=Courier size=2>&nbsp;</FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上周末,一家在其产品领域名列前茅的家电企业总裁夜访本报,“控诉”家电连锁商的种种霸权行为。</FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT face=Courier>伴随中国电子制造企业上半年业绩报表几乎全军皆墨,以家电为代表的中国制造企业的情绪从躁动到汹涌,怨愤之声不断。其怨声所指,既非上涨的原材料价格,也非国外反倾销的壁垒,而集中在流通环节所受的盘剥。一些大型家电连锁企业的“渠道霸权”正成为家电厂商的众矢之的。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <FONT face=Courier>“我们现在是在刀尖上跳舞。”这位老总说。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT><FONT face=Courier><FONT size=2>这位老总衣着朴实,自言平时写公文都用很小的便笺纸,非常节约。他在行业浸淫多年,连KTV都极少去,一步一步走内涵式发展道路,将企业发展成上市公司。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “我觉得自己的策略并不算差,如今却惨淡经营。这次到上海,一个什么‘旗舰店’要开张,就几个平方米的位置,却开口问我们收50万元的进场费。中国的制造企业哪能受得了?”这位总裁话锋直指国美、苏宁等家电连锁商,谈到渠道种种“虐待”更是情不能已。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <STRONG>伤痕累累</STRONG></FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2><STRONG>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </STRONG>这家家电企业尽管在国内同行中睥睨群雄,但却不敢在媒体中透露自己的名字,生怕招致报复。对某家电连锁商老板荣膺福布斯中国首富,他说,他和很多家电同行不喜反忧,斥之为“刮回来的中国首富”。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国美某次庆典活动设宴邀请众家电企业,这位总裁前往致贺,同桌的其他家电厂商的朋友劝其尽可能多吃。他不解,同桌点破缘由,这都是我们自己出的钱啊。他方苦涩一笑。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这一笑蕴涵着无限苦涩的同时,也道出了制造厂家眼中家电连锁商们的“第一宗罪”:横征暴敛,收取名目繁多的各种费用,进场费、选位费、节庆费、管理费、促销费、新店开张庆贺费……这位总裁告诉记者,前两年,家电连锁商要厂家提供12%左右的扣点(厂家按照销售金额的12%提留给卖场),现在这一费用水涨船高,已经达到19%。目前所有“苛捐杂税”加起来,占到销售成本的35%。也就是说厂家卖100元的商品,就有35元流入了连锁商的腰包。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 无节制开店是他眼中家电连锁商的“第二宗罪”。按照家电连锁商们的计划,到今年年底,全国将有1000家左右的家电卖场。如果在每家卖场投入10万元进场费,1000个店就是1亿元。如此失血,使得不少企业原本用来进行品牌建设的计划资金预算泡汤。目前中国的家电卖场已经开到了很多二、三线城市,连新疆库尔勒这样的地方也开出了卖场。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不但如此,在这位总裁看来,这些家电连锁商开店已经到离奇的地步。在国外,家电这种低利润的行业,其销售渠道常常在郊区,有停车位。而中国则反其道而行之,店都开在热闹的地方,越是黄金地段,反而卖场越容易扎堆,比如南京的新街口就是卖场云集之地。而这些黄金地段的土地租金都不菲。最后羊毛出在羊身上,成本落在了厂家头上。家电连锁商已经做商业做成了另类的“地产商”,圈地之后就向厂家伸手。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当了“坏榜样”,这是一些家电连锁商的“第三宗罪”。国外很多流通连锁企业原先是不收进场费的,也没有太多的其他费用,但是“近墨者黑”,在一些国内同行的“熏陶”下,这些企业也有样学样,入乡随俗地变得嘴刁了。例如百安居这类企业,原来不收进场费,现在也收了。</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT face=Courier><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不守商业规则,变着法子敛财,这是“第四宗罪”。如果说很多费用属于事先约定,你情我愿倒也罢了;最让厂家头疼的莫过于商家的突然袭击。现在, 装修已经成为商家们的时尚。并不是这些商业爱“美”,而是每次装修之后,商家常常重新让厂家“竞争上岗”,为争夺更好的位置和更大的面积而“大面积出血”。这种装修后的重新定位就像抢凳子的游戏一样,让厂家疲于奔命;此外,很多商家热衷于搞冰洗节、数码节之类的促销活动,短短几天动辄几万元到几十万元的投入让厂家进退两难。</FONT></P></FONT></FONT>

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