奢侈品生意难做米兰站被逼卖身

发布时间：2021-05-16 01:04:10 阅读：次来源：纸盒厂家

大潮退去的时候，总会有人被发现在裸泳。当整个行业的景气度都在下降时，终归会有企业先撑不住。对于二手奢侈品行业亦是如此。

米兰站是其中比较早“愿赌服输”的，该公司日前发布公告称，控股股东唯美企业因未能与潜在买家达成协议，目前已终止与潜在买家讨论交易，意味着这家当年上市时获得了2178倍超额认购的公司如今已沦落到了“卖身”的境地，而且第一次的交易还中途失败。

客观地讲，米兰站在奢侈品领域的影响力还是比较大的。这家公司是著名的二手奢侈品商，其业务结构中二手奢侈品的交易占了较大的比重，可以说是二手奢侈品销售前几位的品牌。它于2001年在我国的香港成立，十年之后走完上市历程，2008年进军中国大陆。公开资料显示，米兰站截至去年年末在我国香港、澳门地区以及内地的上海、北京设有17家门店，全部采取直营的方式。

然而，根据米兰站发布的2013年业绩报告，去年全年该公司收益微增3.2%至6.98亿港元，集团年内亏损约3800万港元，亏损增幅约173%。究其原因，有奢侈品手袋零售市场持续放缓、客户消费情绪减弱的大环境的影响，也与公司自身销售开支增加有很大关系。

对于一个数亿级销量的公司来说，这点损算不得灭顶之灾，能够令控股股东萌生退意的一定另有原因。从米兰站的财报来看，2013年“尚未使用产品”的销售额为4.37亿港元，占总收益的62.7%，且同比去年增长13.2%;“二手产品”的销售额为2.6亿港元，占总收益的37.3%，同比去年收益下滑10.1%。这意味着其赖以成名的二手奢侈品销售已经在萎缩，整个公司越来越向新商品销售漂移。

在新商品销售领域，米兰站并无胜算，因为这里早已是一片血红。其一，奢侈品大牌们自己的日子都不好过，2013年LV在华销售的增长只有区区1%，而法国奢侈品牌卡地亚干脆在中国关闭了10家门店。其二，奢侈品经销商之间的竞争早已进入价格战和渠道战层面，不少奢侈品大牌纷纷布局电商领域，甚至进驻中国的天猫等渠道。而不少奢侈品电商领域的产品销售动辄四折起促销。米兰站想以一己之短攻人之长，难度可想而知。

即便是在其擅长的二手销售领域，米兰站在国内也有不少像寺库网这样的劲敌。加上奢侈品的鉴定难，以及不久前财富品质研究员曝光的国内二手奢侈品假货泛滥等，都给二手奢侈品销售带来很大的不确定因素。

此时引入新的股东，尤其是相近行业的接盘者可能会是米兰站中兴的机会。线下经销商如果收购了米兰站，不但可以在行业低谷期以较低的成本扩充门店资源，更获得了这个经营十几年的知名品牌，单是收购期间媒体的不断报道就是很大一笔免费的宣传。入主的如果说线上经销商，那么米兰站的门店可以变成其很好的落地网点，名店的展示作用就远非寻常小店可比。

米兰站虽败，但还未到山穷水尽的程度。米兰站控制人既然已经做出了退出的决定，作为行业的观察者我们只能祝愿新老板能带领这个公司走出困境。一个品牌树立不易，想做大做久更难，且行且珍惜。