1133工程发力渠道TCL通讯重返中国

“1万家核心售点，1万人的营销团队，3000家开放式体验终端，300家智能云手机品牌专卖店。”12月20日，TCL通讯发布了所谓“1133工程”，并声称要重新发力中国市场。

自2005年从中国市场败退后， TCL通讯将其业务重点移师海外。据记者了解，2011年TCL通讯90%以上的收入和利润都来自于海外运营商市场和阿尔卡特品牌的贡献，前11个月其国内市场销售同比增长了95%达到397万台，但是依然与一些国产品牌等有较大差距。

由于欧美主权债务危机，给2012年的海外市场增加了变数，TCL决定借快速增长的智能手机市场来重返中国。 市场调查机构Strategy Analytics的最新数据显示，2011年第三季度，中国大陆智能手机出货量环比增长58%，达2400万台，首次超过美国，成为全球第一大智能手机市场。据市场预测，2012年中国智能手机市场容量将达到1.53亿。

但事实上，在这个年增长率高达50%的智能手机市场中，苹果、三星、HTC、摩托罗拉、诺基亚等全球性品牌依然是绝对的赢家，其中诺基亚、三星和苹果的三季度占有率额分别达到26.8%、19.2%和10.3%，而本土的手机厂商，除了华为、中兴、联通等通过与三大运营商的3G套餐捆绑取得了20%左右的市场外，其他品牌的智能手机突破才刚刚起步。

TCL通讯12月20日一次性发布了12款基于Android2.3平台的智能云终端，并宣称2012年还将推出50款新品，显然TCL希望借助智能手机改变在中国市场长期的颓势。

TCL通讯高级副总裁黄万权表示，目前国内手机厂商主要是两类，一是拥有较强技术实力的华为、中兴，在运营商渠道拥有优势；二是营销能力很强的步步高、金立等，在开放渠道拥有自己的优势。

TCL通讯CEO郭爱平称， TCL是国产品牌中少有的在运营商渠道和开放渠道都拥有优势的手机企业，而中国智能手机市场的快速增长中部分品牌的衰落也给TCL提供了整合渠道的机会。

郭爱平表示，“地方运营商现在都有发展3G用户的压力，而地方的经销商可以给其提供这样的机会，这样TCL通讯不仅可以与运营商总部签署全国性定制机型的订单，也可以通过经销商来与地方电信运营商合作推广智能手机，TCL通讯需要做到的就是推出类似中兴V880这样的性价比最高的机型就可以。”

记者了解到，TCL通讯今年在国内市场有很大改善，前9个月出货量就同比增长71%达300万台，而11月当月出货更是同比增长了519%达67万台。

对于已经开始实施的1133工程，郭爱平没有透露TCL通讯投入资金的规模，并且承认这是TCL通讯与多家核心经销商共同投资，但是这是TCL通讯过去7年中最大的渠道布局投资，这也意味着TCL通讯改变了以往小打小闹的方式。

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