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农药营销的趋势下刻绘机棉纱蒸馏水机家具螺丝锦鲤养殖Frc

发布时间:2023-11-30 04:32:57 阅读: 来源:纸盒厂家

农药营销的趋势(下)

四、促销

1.竞争加剧将会进一步导致促销手段和工具检查零件破坏状态停止互换的多样化。除了传统的电视广告、招贴画报、店面POP水运广告、产品宣传单、农村墙体广告等之外,农村科教电影广告、零售店面POP广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务上门等各种新的促销手段将使得农药市场更加丰富多彩。

2.促销目标下移将成必然趋势。随着"决胜于终选粉机端"时代的来临,农药生产商将逐步改变重视面向分销商促销的现状,将促销战场转向终端促销,甚至直接面向农民顾客进行促销。

3.整合营销传播理念将会被部分农药生产商运用于促销策略组合中来。一些实力相对灯头雄厚的生产商为了全面占领促销空间,将会采用最新的整合营销传播理念来制定系统性的促销策略,使得促销和品牌建设同步进行。

五、服务

1.随着竞争战场的下移,现在主要面向分销商的服务内容将迅速随之向零售终端乃至终端顾客扩展。农药生产商在继续改进改善针对分销商开展有效服务的同时,应该积极主动地调整原来的营销业务流程体系,认真研究和制定针对零售商和顾客的新的服务内容,不断培植新的服务竞争优势。

2.服务效率的高低和服务质量的好坏将成为未来农药市场营销成败的关键。不管是分销商还是零售商与顾客,他们与生产商一道构成了农药产品营销循环中的价值链,并因此形成一个血脉相连的利益共同体,维系这一利益共同体正常运转的内容不仅有产品价值,还有服务价值,二者有机的组合尼龙膜构成一个参与市场竞争的价值主体,因此生产商服务效率的高低和服务质量的好坏将直接影响到这一价值主体的价值,进而影响到其产品使用价值的实现和竞争力的高低。

六、品牌

1.全国性的强势企业品牌将逐步出现。随着一些实力相对雄厚的农药生产企业对品牌建设的重视和投入力度的不断加大,品牌的内涵将会逐渐丰富,一些品牌的知名度、美誉度、忠诚度和作用力将会显著提升,在未来的五年左右时间里,现有优势品牌企业将可能会塑造起三到五个全国性强势品牌。

2.产品品牌将会逐步趋于多元化。随着市场的不断细分、产品品种的多样化和对品牌经营的不断重视,很多企业将会在某个局部市场建立起个别产品的独特品牌优势。因此,一些实力相对弱小的农药生产企业应该重视自己优势产品在局部市场的品牌塑造,也可以采用多品牌经营战略,以便赢得在差异化细分市场上的竞争优势。

七、营销管理

1.营销管理竞争的时代即将到来。一个企业内部管理的好坏将严重影响其在市场上的创新竞争能力,也就是说市场营销的效果很大程度上取决于企业内部营销管理水平的高低。我国大部分农药生产企业还处于粗放型、小农型的营销管理水平上,尚没有完成从销售型向营销型管理的转化工作,营销信息不准甚至没有、营假设不及时打扫销计划盲目、管理模式不当、控制手段简单等等现象比比皆是,这些企业普遍需要进行营销业最后务流程再造、营销组织机构再造、人力资源管理体系再造和企业经营理念再造。竞争格局的不断变化将会改变这一切,一些拥有危机意识、率先觉醒的农药生产商已经和正在通过自身的努力甚至引进外脑(专业管理咨询顾问机构)意图改革现有的营销管理体制。

2.高级营销管理人才的争夺与培养将成为未来农药企业营销管理竞争的焦点。农药行业有限的营销专门人才正在成为农药生产企业竞相争夺的目标,农药市场的特点和农药生产企业的人力资源管理现状又成为吸收外来人才的两个限制条件,因此立足改革现有人力资源管理体系,完善营销人力资源管理职能,加快培养更多更好的营销管理和营销业务人才队伍,是我国绝大多数农药生产企业亟待解决的一个难题。

除此之外,随着我国农药产品出口市场的扩大,市场营销国际化趋势越来越明显,加紧引进、培养有国际市场营销经验和相关知识能力的外贸营销人才正在变得日益迫切。

综上所述,我国农药生产企业总体上仍旧处于从销售型向营销型转变的过渡时期,转型的快慢直接影响到企业的生存质量和发展空间。只有用现代市场营销理念和方法尽快完成企业业务流程再造和营销人力资源管理体系再造,真正确立稳固扎实的营销管理基础,培养一大批德才兼备的高级市场营销人才尤其是营销管理人才,才能在今后的农药市场竞争中占据更多的竞争优势。

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