烫手的足球经济战

不知从何时起，世界杯、奥运会都已不再是一场单纯的运动盛会，而被赋予了一个巨大的、覆盖全球范围的商业概念，数以百亿计的资金在这里流动。世界杯已然变成了商家必争的庞大营销战场。

品牌：营销成败跟球走

世界杯是各大球星的球技大战，同时也是各个运动品牌为期一个月的销售大战。梅西、巴洛特利、范佩西等球星的战衣、球靴、足球衍生品等成为各大体育品牌销售最为紧俏的商品。在本届世界杯的32强中，有27支国家队都被体育品牌竞相赞助。NIKE赞助了巴西、法国等10支国家队，而阿迪达斯赞助了德国、西班牙、日本等9支球队。彪马排名第3，赞助了帅哥云集的意大利队。记者日前走访了三里屯的这几家比邻而居的品牌旗舰店。

“4次夺得世界杯冠军的意大利队，产品销售非常火爆。球星巴洛特利的球衣已经很难找了，本届世界杯表现不俗的几支球队的相关产品都卖得很好。”销售员边急着找货边说。一位球迷跑了好几家彪马店，也没买到喜爱球星的球鞋，最后在这家店调货才买到。除了他这种铁杆球迷，还不乏一些“伪球迷”，买球衣和足球衍生品作为纪念的。在三里屯的这几家运动品牌店里，客流量也比平时要多很多。可以说，球队的成败直接决定了商家的销售业绩。4年一届的世界杯被称为最赚钱的盛会。世界杯的吸金大战愈演愈烈。几十亿美元的赞助费用也在所不惜，所有的商家都只望搭车世界杯，大赚一笔。

当然，实力强劲是吸引眼球的动力，还有让很多球迷黯然神伤、备感痛惜的球队，西班牙VS荷兰，爆冷提前出局。当汗水淹没泪水，无情吞没激情，这样的挥手告别无疑让所有人都瞠目结舌，其中当然也包括西班牙的各类赞助商。损失了宣传费用，没有大赚眼球，数倍的赞助费、营销费用也可能付之东流。搭错了这趟车，错失4年一度的全球品牌盛宴乃是最大的遗憾。

据西班牙欧浪网报道，随着西班牙国家队在18日世界杯小组赛上惨败，一向以“足球王国”著称的西班牙陷入了一片阴霾之中。不少经营百元店、餐馆、酒吧的侨商生意也大幅陷入惨淡。为了迎合世界杯而先期购进大量西班牙球衣、国旗的百元店主叹息着：“今年没想到西班牙会败的这么惨，我们也受到了严重影响，大量的国旗、球衣、足球将堆积在店里，不知道什么时候能够卖完……”

回忆起上一届世界杯，经营百元店生意的郑先生颇有些兴奋，他说：“4年前从小组赛之后，百元店卖得最好的就是西班牙国旗、球队队衣，附带着一些球队的玩具比如足球、画脸的迷彩涂料卖的也很好，当时西班牙国旗和球衣天天卖到脱销，尤其是进入4强之后，每天来买国旗、球衣的顾客太多太多。”据说西班牙国家队还有一家礼服固定赞助商，如今看来也用不上了。因为，那些花花绿绿、超模横行的庆功宴应该会被各种批斗会所代替。

一位网友感叹到：“这就像是买了一只绩优股，不料却变为了垃圾股一样悲催。”除了西班牙的不尽如人意以外，面临同样窘境的还有英格兰队。2014世界杯32强淘汰赛第3日赛程英格兰vs意大利，在世界杯D组的英格兰队，依然难逃厄运。同样的强队，却发挥失常。球迷的心和赞助商的心情一样，再一次跌落至冰点。

激情：经济复苏催化剂

今年4月16日，韩国发生了一起严重的沉船事故，导致350多人死亡和失踪。韩国民众陷入到悲伤之中，消费情绪低落，大大减少了日常消费和娱乐行为，导致韩国零售业总销售额下滑了4%，甚至可能导致今年GDP增长率下降0.08%。

在消费情绪低迷之际，韩国民众心系韩国队的赛场表现，韩国队表现越好，民众的消费热情越高。业内人士希望世界杯赛事可以提振韩国民众的消费热情，进而促进韩国经济的发展。《韩国时报》近日报道称，即使俄罗斯与韩国的国家关系走向可能不足以立竿见影地影响韩国经济，但是在世界杯赛场里，韩国队对阵阿尔及利亚队和比利时队的良好表现，却可以让韩国消费者主动打开钱包“大开杀戒”，同时也会鼓励企业增加开支。

许多业内人士期望，在世界杯上韩国队强有力的极好表现，能够成为韩国经济复苏的催化剂。但是体育营销历来都是高风险之举，当地时间22日，巴西世界杯H组第二轮比赛中，阿尔及利亚4∶2完胜韩国。经过这场比赛，韩国队仅积1分，想从小组突围已难比登天。也许对于体育服饰赞助商来说，除了“撞大运”就是“广下注”。像阿迪和耐克历届世界杯赞助营销费用都以十亿计算，也许体育营销最终只能“谋事在人，成事在天”。

场外：边缘效益不容小觑

据巴西旅游部估计，在今年6月和7月期间将有60万外国游客来到巴西，消费将达到约合30亿美元，国内游客也将贡献79.05亿美元。

在里约热内卢的街头小摊买一件浙江产的球衣，和各国球迷一起挤上长春制造的地铁，穿过写着汉字的安检仪走进球场，迎面是中国赞助商十分抢眼的广告牌。赛场里，那个不断滚动跳跃的足球上印着一行小字“Made in China”。虽然巴西与中国远隔万里，国足又与世界杯缘悭一面，但这个关于足球的全球盛会，中国元素永远不会缺席。

从前去观赛的球迷口中得知，巴西小商贩一般在球迷广场兜售T恤。商贩会跟球迷卖力地介绍他的产品：“这些都是中国制造的，质量非常好，还便宜，一件进价只有5雷亚尔，每件卖 20雷亚尔，一晚上可以卖出去几百件。”像如此有营销谋略的还有位于里约热内卢市巴哈区的一家小型服装店，主营男士衬衫，还有球队队服、特别是内马尔的队服最是走俏，还有巴西国旗图样的头巾、鸭舌帽、手环也都非常受欢迎。只是当时粗略统计，店主就惊讶地发现竟有50%以上的产品都来自中国。

“没有想到!我们这里的巴西国家队队服从20~90雷亚尔不等，其中40到50雷亚尔区间的最是畅销——居然大部分都是来自你们那儿。”劳拉不禁感慨道。因为顾客来买世界杯服装的时候也会顺带看看其他的男装，有了这种连带效应，我们大概多挣了800~1000雷亚尔左右。而世界杯的前一周和第一周，生意总是会更好!”

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